Потребности и их роль в определении спроса и особенностей потребительского поведения.

Тема: Потребности и их роль в определении спроса и особенностей потребительского поведения Введение: Потребности играют важную роль в определении спроса и формировании особенностей потребительского поведения. Понимание потребностей потребителей является ключевым фактором для успешного маркетингового анализа и разработки стратегий продажи товаров и услуг. В данной курсовой работе мы рассмотрим понятие потребностей, их классификацию, связь с формированием спроса и влияние на потребительское поведение. 1. Понятие потребностей: Потребности представляют собой ощущения недостатка или неудовлетворенности, которые испытывает человек и которые он стремится удовлетворить. Потребности могут быть физиологическими (пища, вода, жилье), психологическими (любовь, признание, самореализация) или социальными (принадлежность, статус, взаимодействие с другими людьми). 2. Классификация потребностей: Существует несколько подходов к классификации потребностей. Один из них основан на иерархии потребностей, предложенной Абрахамом Маслоу. Он выделяет пять уровней потребностей: физиологические, потребности в безопасности, потребности в принадлежности и любви, потребности в самооценке и самореализации. Другой подход основан на делении потребностей на основные (необходимые для выживания) и дополнительные (связанные с...