1. ...
  2. ...
  3. ...
  4. Решение задачи на тему: «Прочитайте описание сложившейся в компании ситуации. Определите основные кадровы...»
Решение задачи

Прочитайте описание сложившейся в компании ситуации. Определите основные кадровые проблемы, требующие срочного решения. Предложите управленч...

Базы данных

Условие:

Прочитайте описание сложившейся в компании ситуации. Определите основные кадровые проблемы, требующие срочного решения. Предложите управленческое решение сложившейся ситуации в отделе продаж. В настоящее время в компании открылось вакантное место начальника отдела продаж, т.к. действующий начальник назначен территориальным менеджером по Сибирскому федеральному округу. В связи с этим конкуренция между менеджерами по продажам усугубилась, и ориентация на общий результат отошла на второй план. Менеджеры по продажам стали активно бороться за клиентскую базу, чтобы их заметили, и отношения стали еще более напряженными

Решение:

Основные кадровые проблемы, требующие срочного решения в отделе продаж: 1. Недостаток руководителя: Отсутствие начальника отдела продаж создает неопределенность и отсутствие четкого руководства. Это приводит к конкуренции и напряженным отношениям между менеджерами по продажам. 2. Усиление конкуренции: Отсутствие руководителя привело к усилению конкуренции между менеджерами по продажам. Вместо сотрудничества и совместной работы над общим результатом, они стали бороться за клиентскую базу и свою видимость. 3. Отсутствие ориентации на общий результат: В результате усиления конкуренции, менеджеры по продажам перестали сосредотачиваться на общем результате компании. Они больше заботятся о своей индивидуальной успехе и признании. Управленческое решение сложившейся ситуации в отделе продаж: 1. Назначение временного руководителя: Необходимо немедленно назначить временного руководителя отдела продаж, который сможет обеспечить стабильность и руководство в отделе. Этот руководитель должен быть опытным и иметь хорошее понимание работы отдела продаж. 2. Установление целей и общего направления: Руководитель должен установить четкие цели и общее направление для отдела продаж. Это поможет снять конкуренцию между менеджерами и сосредоточить их на общем результате. 3. Построение командного подхода: Руководитель должен поощрять сотрудничество и командную работу в отделе продаж. Это может быть достигнуто через проведение совместных тренингов, обмен опытом и установление совместных целей. 4. Оценка и вознаграждение на основе общего успеха: Руководитель должен установить систему оценки и вознаграждения, которая будет основываться на общем успехе отдела продаж, а не только на индивидуальных достижениях. Это поможет стимулировать сотрудничество и совместную работу. 5. Обеспечение поддержки и развития сотрудников: Руководитель должен обеспечить поддержку и развитие сотрудников отдела продаж. Это может быть достигнуто через проведение тренингов, обучающих программ и регулярные обратные связи. Решение этих кадровых проблем поможет восстановить стабильность и эффективность в отделе продаж, а также снизить конкуренцию и напряженность между менеджерами.

Похожие работы

Попробуй и другие функции

  • ИИ для любых учебных целей

    • Научит решать задачи

    • Поможет решать задачи

    • Исправит ошибки в решении

    • Ответит на вопросы за минуту

    Попробовать
  • База готовых рефератов

    • Свыше 1,2 млн работ

    • Больше 160 предметов

    • Работы написали студенты вместе с AI

    • База ежедневно обновляется

    Попробовать

Решения по другим предметам