Фирма, действующая в отрасли, где кроме нее имеются другие крупные компании, планирует купить на аукционе предприятие, выпускающее 10% продукции отрасли. Остальные три компании добиваются того же. Вопросы: Какова должна быть стратегия по отношению к конкурентам? Какие ситуационные решения следует предусмотреть? В какой момент приводить их в действие?
При покупке предприятия, выпускающего 10% продукции отрасли, фирма должна разработать стратегию, которая учитывает конкурентную среду и действия других крупных компаний. Вот несколько рекомендаций:
1. Анализ конкурентов: Изучите деятельность и стратегии других компаний в отрасли. Определите их сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы, которые они представляют для вашей фирмы.
2. Установление конкурентных преимуществ: Определите, в чем ваша фирма может быть лучше конкурентов. Это может быть связано с качеством продукции, инновациями, ценовой политикой, обслуживанием клиентов и т.д. Разработайте стратегию, которая позволит вашей фирме выделиться на фоне конкурентов.
3. Сотрудничество и партнерство: Рассмотрите возможность сотрудничества с другими компаниями в отрасли. Это может быть совместное производство, совместные исследования и разработки, обмен технологиями и т.д. Такой подход может помочь вашей фирме укрепить свою позицию на рынке и снизить конкуренцию.
4. Инновации и диверсификация: Разработайте стратегию инноваций и диверсификации, чтобы ваша фирма могла предложить уникальные продукты или услуги, которые конкуренты не могут предложить. Это может помочь вашей фирме привлечь новых клиентов и удержать существующих.
5. Гибкая ценовая политика: Разработайте гибкую ценовую политику, которая позволит вашей фирме адаптироваться к изменениям на рынке и конкуренции. Это может включать в себя дифференциацию цен в зависимости от сегментов рынка, акции и скидки, программы лояльности и т.д.
Ситуационные решения следует предусмотреть и приводить в действие в зависимости от изменений на рынке и действий конкурентов. Например, если одна из компаний начинает активно продвигать новый продукт, ваша фирма может реагировать, предлагая свою альтернативу или улучшенную версию продукта. Важно быть гибкими и быстро реагировать на изменения в конкурентной среде, чтобы сохранить и укрепить свою позицию на рынке.