Уровень прибыльности продаж на конкретном рынке отражается в каждом квадрате следующими знаками: «—» убытки; «+» низкая прибыльность»; ...
Условие:
Уровень прибыльности продаж на конкретном рынке отражается в каждом квадрате следующими знаками: «—» убытки; «+» низкая прибыльность»; «++» средняя прибыльность»; «+++» высокая прибыльность. Уровень конкурентной борьбы можно отметить так: К — слабая конкуренция; КК — средняя конкуренция; ККК — сильная конкуренция. Бостонская матрица (рис. 1.2.5.) была рождена Б. Хендерсоном почти 40 лет назад в компании General Electric. Суть Бостонской матрицы достаточно проста и тесно связана с понятием жизненного цикла. Из всего многообразия факторов Хендерсон выбрал лишь два: привлекательность (или динамичность, или прибыльность — потом это трактовалось по-разному) сегмента рынка и твое место на этом рынке (новичок, середняк, лидер). Дабы обеспечить движение против часовой стрелки, он расположил ось X нетрадиционно — не слева направо, а справа налево. Осветив суть матрицы БКГ, рассмотрим этапы разработки программы маркетинговой деятельности. В современной жизни потребности потребителей постоянно меняются и становятся чрезвычайно индивидуализированными. При этом рынок по предоставлению услуг и продукции, предлагаемых предприятиями общественного питания, становится все более насыщенным по числу участников.
Решение:
Бостонская матрица, разработанная Б. Хендерсоном, представляет собой инструмент для анализа рынка и определения стратегии развития компании. Она основывается на двух факторах: привлекательности сегмента рынка и позиции компании на этом рынке.
Привлекательность сегмента рынка может быть оценена по уровню прибыльности продаж. В данной матрице используются знаки «—» для убытков, «+» для низкой прибыльности, «++» для средней прибыльности и «+++» для высокой прибыльности.
Позиция компании на рынке определяется уровнем конкурентной борьбы. В матрице используются обозначения «К» для слабой конкуренции, «КК» для средней конкуренции и «ККК» для сильной конкуренции.
С помощью Бостонской матрицы компания может определить свою стратегию развития. Например, если компания занимает лидирующую позицию на рынке с высокой прибыльностью, она может выбрать стратегию удержания своей позиции. Если компания является новичком на рынке с низкой прибыльностью, она может выбрать стратегию роста и развития.
Важно отметить, что в современной жизни потребности потребителей постоянно меняются, а рынок становится все более насыщенным по числу участников. Поэтому компании должны постоянно анализировать рынок и принимать меры для адаптации к изменениям и обеспечения конкурентоспособности.