1. ...
  2. ...
  3. ...
  4. Решение задачи на тему: «Выделяют следующие виды каналов распределения: •прямой канал (нулевого уровня); ...»
Решение задачи

Выделяют следующие виды каналов распределения: •прямой канал (нулевого уровня); •косвенный, в том числе короткий (одноуровневый) и длинный (...

Высшая математика

Условие:

Выделяют следующие виды каналов распределения: •прямой канал (нулевого уровня); •косвенный, в том числе короткий (одноуровневый) и длинный (многоуровневый). Для выбора длины и ширины канала принято использовать ряд критериев: •критерий дохода. Прямые каналы дают возможность большего объема продаж и соответственно прибыли; вся выручка поступает предприятию без участия посредников; •критерий затрат. Прямые каналы могут потребовать очень высоких затрат, и предприятию оказывается выгоднее работать через посредников; •критерий гибкости. Формирование каналов распределения представляет собой динамический процесс, оно требует постоянных уточнений; •критерий контроля. Чем больше посредников участвует в распределении продукции предприятия, тем меньшим уровнем контроля оно обладает, так как наличие у посредников своих экономических интересов может привести к конфликтам в канале распределения. Длина канала распределения зависит от характеристики: •покупателей (широкий круг покупателей предполагает косвенные каналы, ограниченный – прямые); •товаров (низкие требования к обслуживанию товаров – косвенные каналы, высокие требования – прямые каналы); •предприятия (полное обслуживание канала – прямой канал, ограничение в ресурсах по обслуживанию канала – косвенные каналы).

Решение:

Виды каналов распределения, которые выделяются, включают прямой канал (нулевого уровня) и косвенный канал, который в свою очередь может быть коротким (одноуровневым) или длинным (многоуровневым). При выборе длины и ширины канала распределения принято учитывать несколько критериев. Первый критерий - это критерий дохода. Прямые каналы позволяют достичь большего объема продаж и, следовательно, прибыли, поскольку вся выручка поступает предприятию без участия посредников. Второй критерий - это критерий затрат. Прямые каналы могут потребовать очень высоких затрат, и в таком случае предприятию может быть выгоднее работать через посредников. Третий критерий - это критерий гибкости. Формирование каналов распределения является динамическим процессом и требует постоянных уточнений. Четвертый критерий - это критерий контроля. Чем больше посредников участвует в распределении продукции предприятия, тем меньше контроля оно имеет, так как наличие у посредников своих экономических интересов может привести к конфликтам в канале распределения. Длина канала распределения зависит от характеристик покупателей, товаров и предприятия. Если у предприятия широкий круг покупателей, то предпочтительными будут косвенные каналы, а если круг покупателей ограничен, то предпочтительными будут прямые каналы. Если товары требуют низкого уровня обслуживания, то предпочтительными будут косвенные каналы, а если требования высокие, то предпочтительными будут прямые каналы. Если предприятие может полностью обслуживать канал, то предпочтительным будет прямой канал, а если есть ограничения в ресурсах для обслуживания канала, то предпочтительными будут косвенные каналы.

Похожие работы

Попробуй и другие функции

  • ИИ для любых учебных целей

    • Научит решать задачи

    • Поможет решать задачи

    • Исправит ошибки в решении

    • Ответит на вопросы за минуту

    Попробовать
  • База готовых рефератов

    • Свыше 1,2 млн работ

    • Больше 160 предметов

    • Работы написали студенты вместе с AI

    • База ежедневно обновляется

    Попробовать

Решения по другим предметам